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Programme de la Filière des Métiers Technico-Commerciaux

Programme de la Filière des Métiers Technico-Commerciaux

Les trois premiers semestres (une année et demie) de la Filière des Métiers Technico Commerciaux font l’objet d’une formation avancée en langues (français - anglais) et en techniques de communication et de méthodologie, tout en assurant une formation de base solide liée au Commerce et à la Distribution.

Les trois derniers semestres (une année et demie) sont orientés Métier, assurant ainsi à l’étudiant la spécialisation souhaitée. En effet, l’étudiant a la possibilité de choisir entre 3 spécialités au sein de la Filière des Métiers Technico Commerciaux, ce qui lui permet d’approfondir davantage ses acquis dans le Métier correspondant à son choix.

Quant à elle, l’approche méthodologique allie, d’une façon intelligente, des cours en amphithéâtre, des travaux dirigés (TD) ainsi que des mises en situation, appuyés par un dispositif de e-learning (pour les langues notamment) et accompagnés d’un encadrement responsabilisant pour l’étudiant.

1ère Année
S1 (7 cours)

Expression - Langues (2 cours) :

  • Français 1
  • Anglais 1

Méthodologie & Communication (2 cours) :

  • Economie générale
  • Processus et réseaux commerciaux
  • Mathématiques générales
Stage introductif (6 semaines)
S2 (7 cours)

Expression - Langues (2 cours) :

  • Français 2
  • Anglais 2

Méthodologie & Communication (2 cours) :

  • Informatique – Bureautique
  • Initiation à la comptabilité générale
  • Droit commercial
2ème Année
S3 (7 cours)

Expression - Langues (2 cours) :

  • Français 3
  • Anglais 3

Méthodologie & Communication (1 cours) :

  • Méthodologie - Ateliers de la rédaction 3

Connaissances fondamentales & Environnement de l'entreprise :

  • Marketing fondamental
  • Statistiques
  • Logistique
  • Psycho-sociologie du consommateur
Stage d'information générale (8 semaines)
S4 (7 cours)

Expression - Langues (2 cours) :

  • Français 4
  • Anglais 4

Méthodologie & Communication (1 cours) :

  • Méthodologie - Ateliers de la rédaction 4

Spécialité :

Commercial :

  • Marketing opérationnel
  • Négociation commerciale
  • Circuits de distribution et Distribution moderne
  • Droit des contrats de la consommation

Vente & Grande Distribution :

  • Marketing de la grande distribution
  • Achats
  • Circuits de distribution et distribution moderne
  • Réglementation et droit de la distribution

Vente directe & Offshoring :

  • Marketing direct
  • Négociation commerciale
  • Communication orale 1
  • Economie et délocalisation des activités
3ème Année
S5 (7 cours)

Expression - Langues (2 cours) :

  • Français 5
  • Anglais 5

Spécialité :

Commercial :

  • Marketing direct
  • Techniques de vente 1
  • Gestion des stocks
  • Gestion des services
  • Système d'information commercial

Vente & Grande Distribution :

  • Merchandising et gestion du rayon 1
  • Organisation et gestion de la grande surface
  • Gestion des stocks
  • Techniques de vente
  • Droit social et gestion des ressources humaines

Vente directe & Offshoring :

  • Communication orale 2
  • Techniques de vente 1
  • Organisation et gestion d'un centre d'appels
  • Cultures et sociétés
  • Droit social & gestion des ressources humaines

 

 
 
S6 (7 cours)

Expression - Langues (2 cours) :

  • Français 6
  • Anglais 6 - Orientation Professionnelle

Spécialité :

Commercial :

  • Gestion de la force de vente
  • Techniques de vente 2
  • Stratégie commerciale
  • Reporting des ventes et méthodologie
  • SAV - Service après-vente

Vente & Grande Distribution :

  • Merchandising et gestion du rayon 2
  • Gestion de la marque
  • Communication fournisseurs – PLV
  • Gestion Prévisionnelle des ventes
  • Communication de la grande surface

Vente directe & Offshoring :

  • Techniques de vente 2
  • Anglais commercial
  • SAV - Service après- vente
  • Développement personnel - Gestion du stress
  • Espagnol
Stage de fin d'études (12 semaines)

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